Au sein d’un groupe de 170 collaborateurs, AGINOV intervient dans le conseil en management stratégique et financement de l’Innovation à destination des start-ups, PME, ETI et grands groupes, en France et à l’International.

Capitalisant sur l’expérience de ses équipes, qui ont géré plus de 500 missions pour une centaine de clients, et avec l’aide de ses partenaires pour répondre à des problématiques spécifiques, les activités vont du conseil stratégique jusqu’au déploiement opérationnel et adressent ainsi toute la chaîne de l’Innovation.

AGINOV bénéficie aussi de l’expertise des équipes des autres sociétés du groupe et de partenaires spécialisés pour fournir la réponse la plus adaptée aux besoins de ses clients.

Afin de l’accompagner dans la poursuite de son développement, nous recherchons un ingénieur d’affaires, futur Directeur commercial.

Intervenant sur l’ensemble des offres stratégiques et opérationnelles, votre objectif est à la fois d’effectuer de la prospection commerciale et de travailler avec les équipes Consulting et autres Business Managers au sein du groupe dans l’optique d’up et cross-selling.

Vous aurez aussi l’opportunité d’identifier et construire de nouvelles offres de service, dans le domaine de l’Innovation ou tout autre domaine dans lequel vous aurez détecté des opportunités ou avez des affinités.

AGINOV bénéficie d’un portefeuille client au niveau du Groupe avec de très belles références et les opportunités sont nombreuses.

Quelles seront vos missions ?

• Développer son centre de profit auprès de clients startup, PME, ETI ou grands comptes
• Cibler, prospecter de nouveaux clients et leur vendre des offres proposées par AGINOV
• Gérer et appréhender son portefeuille client
• Gérer le cycle de vente complet de la prospection à la signature du contrat
• Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par les clients ou prospects
• Négocier des affaires d’envergure auprès des comptes dont il aura la responsabilité
• Etablir les propositions commerciales seul ou en lien avec la Direction Consulting
• Gérer les renouvellements de contrats avec la Direction Consulting
• Alimenter et mettre à jour la base de données type CRM
• Soutenir et coordonner l’ensemble des projets en lien avec les consultants
• Mener des actions de communication et visibilité externe
• Développer des partenariats ou apports d’affaires
• En fonction des perspectives de développement, recruter de nouveaux collaborateurs et stagiaires et suivre leur intégration
• En fonction des compétences et du développement de la structure, à terme, manager et fédérer son équipe au quotidien
• En fonction des compétences et du développement de la structure, valoriser les expertises et piloter les parcours professionnels de son équipe

Vous bénéficierez d’une large autonomie dans votre activité.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un candidat maîtrisant le cycle de vente jusqu’à la signature du contrat et ayant un attrait particulier pour le développement d’activité et une forte volonté de s’engager dans un projet entrepreneurial. Une connaissance de l’écosystème de l’innovation ou du secteur du management et financement de l’Innovation (quelques années expérience en tant qu’ingénieur d’affaires ou commercial) serait appréciée, ou une 1ère expérience réussie et prometteuse dans la vente de services à forte valeur ajoutée et avec une très forte envie d’apprendre.

• En fonction du profil, un poste de futur Directeur commercial peut être envisagé
• Compte tenu du métier et des interlocuteurs clients, votre excellent relationnel couplé à un comportement proactif accompagne votre esprit à la fois analytique et critique
• La maîtrise de l’anglais est un plus compte tenu de la nature des offres et des perspectives de développement à l’international
• Côté humain, votre savoir-être et votre esprit d’équipe vous permettront de vous intégrer très rapidement dans l’équipe et d’interagir avec les autres ingénieurs d’affaires du groupe

Pourquoi nous rejoindre ?

Ainsi, si vous :

• Êtes intéressé(e) par l’écosystème de la R&D, de l’Innovation et des technologies et maîtrisez les stratégies de management et financement associées
• Savez détecter ou susciter des besoins
• Êtes force de conviction et fin négociateur
• Vous sentez à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DG / DAF / DRD) et savez assurer un excellent relationnel
• Aimez les challenges avec l’objectif d’avoir votre propre équipe commerciale à terme
• Recherchez un environnement de travail stimulant qui saura récompenser vos efforts et résultats
• Avez un esprit d’équipe

N’hésitez pas à postuler à cette annonce !